апрель 2008 г.
В специализированном издании о наружной рекламе "Наружка" 
помещенно интервью с представителями компании KRASLEX LLC и ООО "Ди-Лайт".
Прометей приручил огонь. Kraslex приручил свет
Если раньше компаниям размещающим рекламу на лайтбоксах и световых панелях как правило приходилось мириться с отсутствие движения и динамики в рекламном изображении, то теперь в результате долгих научных и маркетинговых исследований компания Kraslex разработала инновационную технологию изготовления световых панелей позволяющих воспроизвести практически любой световой или цветовой эффект.
Об ультратонких свето-динамических лайт-боксах, изготовленных по запатентованной технологии Kraslex, рассказывают Владимир Курлянчик, управляющий директор компании Kraslex (Израиль), и Михаил Унтершлак, директор компании «Ди-Лайт» (украинское представительство Kraslex, г. Одесса).
Владимир, расскажите об истории создания компании Kraslex.
Компания Kraslex существует на рынке с 2001 года. Инженеры и технологи компании, совместно с рядом ученых в области оптики, физики, электроники разработали инновационный проект, который позволил вывести на рынок совершенно новый продукт – ультратонкие световые панели с торцевой подсветкой. Проект постоянно развивался, разрабатывались новые технологии, которые позволили перейти от статичной рекламы к динамической.
Какая она, новая технология Kraslex?
Владимир: Были проведены серьезные маркетинговые и инженерные исследования на рекламном рынке, в результате которых стало понятно что именно требуется рынку, какие ожидания у игроков на этом рынке. На основе этих данных компания Kraslex и разработала технологию, позволяющую делать интерьерную световую рекламу гораздо более интересной, эргономичной и универсальной, которая на порядок превзойдет все существующие на рынке технологии. Новая технология это отличный рекламный инструмент, который реально может помочь дизайнерам, поскольку позволяет использовать различную форму панелей, цветовые гаммы и эффекты.
Технология D-Light (Dynamic Light) основана на подсветке высококачественными светодиодами с точным электронным управлением. Вся управляющая электроника была разработана специально для этой технологии, поскольку на рынке не существовало стандартного решения, которое мы могли бы применить. Специалистами компании Kraslex была решена задача как сделать электронное управление максимально компактным, и в то же время обеспечить удобство управления для достижения любого эффекта по желанию клиента – свет, цвет, скорость изменения и т.д. Теперь полный контроль над всеми возможностями технологии D-Light возможен при сохранении невысокой цены и компактных размеров управляющего модуля.
Сегодня мы можем предложить полноценный динамический эффект. Нас всегда спрашивали: «Мы хотим динамики, движения в рекламе. Может у вас картинка меняться?» Да! Теперь меняться может все! Светодинамические панели Kraslex гораздо ярче, чем существующие аналоги, они обеспечивают более красивые и сочные цвета, могут использовать различные эффекты: эффект огня, дыма, снега, воды, голографический эффект и т.д.
Такие панели могут размещаться в клубах, барах, кафе, супермаркетах, точках продаж, бутиках, в местах с большим потоком посетителей (вокзалы, аэропорты), секторах HoRECa и многих других.
Замечу, что LCD панели для рекламы определенного бренда в этом отношении не так удобны в использовании, поскольку не каждый вендор может поставить не поставить в точке продаж или за стойкой свой монитор, к тому же LCD панели.
Вот здесь на помощь приходят световые панели Kraslex, которые прекрасно впишутся в любой интерьер, и будут смотреться всегда красиво, стильно, изящно и в то же время не раздражает. К тому же стоимость световых панелей компании Kraslex намного дешевле LCD монитора.
Толщина новых панелей составляет всего 3–4 см, а их площадь и форма может быть самой разнообразной. Если раньше мы были ограничены прямоугольными фигурами из-за прямых ламп, то теперь с использованием светодиодов ограничений нет никаких – панели могут быть круглыми, треугольными, в форме человека, бутылки, логотипа и т.д. То есть здесь все зависит от фантазии дизайнера.
Технология D-Light впервые была показана в ноябре на московской выставке «Реклама – 2007». Успех новых носителей можно спрогнозировать тем, что первый же клиент, которому их продемонстрировали, сразу сделал на них заказ. До сих пор ни один лайт-бокс не мог воспроизвести требуемый эффект, а световые панели Kraslex обеспечили абсолютное сходство с реальным продуктом, сделали его ярким и привлекающим внимание.
Световые динамические панели неизменно выделяются среди статичных постеров и всегда привлекают внимание.
В России Kraslex существует давно, до появления технологии D-Light там продавались другие продукты. Сейчас вы выходите на украинский рынок. Здесь будет представлена только эта технология?
Михаил: В Украине будет представлен полный спектр продукции Kraslex. Но помимо всех моделей, которые были представлены в России и других странах, мы сейчас будем продвигать направление световых POS материалов. Не только панелей, а разнообразной продукции с подсветкой и красивым дизайном для точек продаж.
Владимир: В России Kraslex всегда пользуется большим успехом, несмотря на то, что поставщиков световых панелей и местных производителей очень много. Благодаря высокому качеству всей продукции Kraslex все равно остается лидером.
Михаил, существует ли для вас конкуренция в световых панелях в Украине?
Михаил: В нашей технологии конкурентов быть не может, потому что больше ни у кого этого нет и не будет. В обычных панелях, в качестве, в соотношении цена–качество я не считаю, что у нас есть конкуренты, ведь мы предлагаем хорошие цены. То, что кто-то может предложить цены ниже – это возможно, лучше качество – нет. Мы не ищем закругления углов, чтобы сэкономить еще доллар. Очень важно, чтобы клиент оставался с нами. В Москве, например, 85% клиентов повторно возвращаются за следующими заказами. Важно то, что мы предоставляем полный спектр моделей – от более дорогих и презентабельных до тоже хороших, но более дешевых, чтобы удовлетворить любого клиента и ценой, и качеством.
Кроме того, мы предоставляем услуги высококачественной печати и дизайна. Мы не требуем от клиента точный чертеж. Наши дизайнеры сделают все за клиента или, по крайней мере, максимально ему помогут.
Чем отличается российский рынок от украинского?
Владимир: Российский рынок, конечно, богаче. Но украинский более требовательный. Здесь люди больше обращают внимание на детали, мелочи. Если уже платят деньги, то платят за качество. Но для нас это не проблема – мы уверены в качестве своей продукции, поэтому готовы ответить на любой вопрос.
В каких еще странах представлен Kraslex?
Владимир: Главные офисы находятся в Америке и Израиле. Представлена марка в России, Украине, Беларуси, странах Европы и Прибалтики. В Европе пока представительства нет, продажи раньше осуществлялись непосредственно из Америки. Но теперь европейский рынок будет полностью передан в Израиль.
В какие сроки происходит изготовление заказа?
Владимир: Определенное количество стандартной продукции (без динамики и специальных эффектов) держится на складе постоянно. Вся продукция поставляется в логичные сроки, поскольку возможности производства достаточно большие - до 4 тыс. панелей в месяц. Какое-то время тратится на доставку, но при большой необходимости его всегда можно будет сократить.
Какие гарантии даются на продукцию Kraslex?
Владимир: Мы предоставляем год гарантии полностью на все, включая лампы. У моделей на лампах срок службы составляет порядка 20 тыс. часов (2-3 года). Потом лампы могут быть легко заменены без демонтажа конструкции. Мы знаем, что у других производителей подобных изделий сама матрица, которая распределяет свет, является несущей, и для того, чтобы заменить лампу, нужно ее разобрать, а это очень ослабляет и ухудшает конструкцию. У нас все просто: без демонтажа в течение 5 минут можно заменить любую часть. Это очень удобно. Кроме того, яркость и равномерность свечения световых панелей Kraslex значительно превосходит существующие аналоги световой рекламы, а энергопотребление ниже на 80%. Все части, которые находятся внутри, – стандартные, то есть любой квалифицированный электрик легко с ними справится. Если говорить о лампах, то вообще любой человек их заменит, так же, как у себя дома. К примеру если банк покупает 100 панелей и в них нужно будет что-то заменить, то не нужно ждать, пока приедет специалист и все сделает. В любом банке есть люди, отвечающие за электрику, они с легкостью решат эту проблему сами. А если вдруг возникнет какая-то сложность, мы всегда поможем. В электрике лайт-боксов Kraslex нет ничего неразрешимого и нестандартного. А если и есть что-то нестандартное, например, в кристальных панелях, то срок службы настолько большой, что замена просто не актуальна. Нашими инженерами разработана специальная электрика и лампы для условий работы в переменной, нестабильной электросети. С подобной проблемой мы столкнулись, как только вышли на восточно-европейский рынок, после чего была доработана электроника и установлены стабилизаторы напряжения.
Все конструкции достаточно вандалоустойчивые, так как для матрицы используется специальный акриловый лист толщиной 1-2 см. То есть если даже если конструкцию ударить ногой, то ничего с ней не случиться. Несмотря на то, что все лайт-боксы не уличные, а интерьерные, сломать их очень тяжело.
Какова область применения новых панелей?
Владимир: Что касается динамических панелей, это прежде всего бренды, требующие продвижения в местах распространения (алкогольные, табачные), так как преимущество панелей в том, что они эстетичны, занимают мало места, их можно повесить в уже сформированный интерьер. Если говорить о световых панелях со сменными изображениями, то здесь главный клиент – компании, которые размещают рекламу на местах продаж, например, торговые центры
В банковской сфере сейчас распространенно вешать в окнах офисов световые панели с рекламой предоставляемых услуг. Но для 90% банков такие панели не поднимают имидж, а наоборот ухудшают, потому что они светятся пятнами, печать не яркая. Мы же делаем так, чтобы такая панель смотрелась красиво, органично и эффектно.
Часто к нам обращаются торговые центры, у которых есть рекламные площади и под сдачу в аренду владельцам магазинов, бутиков, салонов. Для таких целей световые панели – идеальный вариант! Кроме того благодаря минимальной толщине, световые панели идеально вписываются в небольшие помещения с ограниченным пространством, например бутики, салоны. Высокое качество, простота в обслуживании, привлечение внимания, спецэффекты – все это позволяет выгодно сдать рекламную площадь в аренду, ведь если человек платит деньги, он лучше заплатит за что-то хорошее, чем сэкономит 10% и его реклама превратится в антирекламу.
Световые панели также используются для размещения рекламы в местах, где проходит очень много людей – аэропорты, вокзалы... Популярны большие форматы (до 3 х 1,5 м), которые работают при очень равномерном, ярком освещении.
Напоследок расскажите о планах Kraslex на будущее.
Владимир: Мы все время работаем, прислушиваемся к клиентам и постоянно стараемся улучшить обслуживание и продукцию, внедрять новинки, которые позволят расширить круг довольных клиентов.
Технология D-Light создана недавно и сегодня особое внимание уделяется ее продвижению. Кроме того постоянно идет работа над новыми моделями и улучшением существующих. В данный момент расширяются и наращиваются производственные мощности. В Израиле, например, открыт дополнительный сборочный цех для наиболее элитных панелей, требующих особого внимания, ведь мы продаем имидж.
Заказывая световые панели Kraslex, вы покупаете не квадратный метр панели, а имидж для своей компании! Это наш подход к бизнесу!
